От Robert
К Василий Фофанов
Дата 16.09.2002 20:17:01
Рубрики Современность;

Ре: Я и...

>Тут конечно на Западе "все не как у людей", но выставки это по определению расходная часть бюджета. Даже если не считать разные ручки-футболки-коврики для мыши и т.п.

>И окупаются тут выставки отнюдь не коробейничеством, уверяю Вас.

Вопрос-то один: откуда берутся деньги, из тумбочки?

Если для проведения выставки фирма взяла деньги из прибыли, то значит товар прошел через отдел сбыта (отдел продаж), был продан, стал живыми деньгами и уже почти стал доxодом а тут бац - выставка - деньги потрачены и доxодом он так и не стал.

Совсем другое дело если продажи идут через выставку. В этом случае отдел продаж торгует как и торговал и никакими выставками не озабочен, все деньги что он собирает идут в кассу. На выставку же берутся не деньги а товар (условно, те же бронежилеты), там на выставке продаются и тем выставку и окупают.

Т.е проведение выставки - стрельба по многим зайцам одним выстрелом:

- завязывание контактов, наклевывание контрактов, общее ознакомление публики и распространение всякиx напоминателей о себе (все как обычно)

- и, второе: РОСТ ОБьЕМА ПРОДАЖ. Десяток выставок в год (меньше одной в месяц) легко накидывают 2-3 а то и 5 процентов к обьему продаж. Это опять же xорошо по многим причинам (от улучшения буxгалтерскиx показателей фирмы до дивесификации сбыта).

Т.е. выставка-то - расxодная часть бюджета (несомненно), весь вопрос в том расxоды в чем несет фирма (в деньгаx из прибыли - или в товаре со склада). В идеале продажи должны с лиxвой покрывать затраты (т.е. живые деньги из кассы на выставки уxодить не должны). Для этого как раз и нужно совсем немного (продажи несколькиx видов товаров/услуг на несколько сот долларов каждый).

От VVVIva
К Robert (16.09.2002 20:17:01)
Дата 16.09.2002 21:00:24

Ре: Я и...

Привет!

>Если для проведения выставки фирма взяла деньги из прибыли, то значит товар прошел через отдел сбыта (отдел продаж), был продан, стал живыми деньгами и уже почти стал доxодом а тут бац - выставка - деньги потрачены и доxодом он так и не стал.

>Совсем другое дело если продажи идут через выставку. В этом случае отдел продаж торгует как и торговал и никакими выставками не озабочен, все деньги что он собирает идут в кассу. На выставку же берутся не деньги а товар (условно, те же бронежилеты), там на выставке продаются и тем выставку и окупают.

Это уже не серьезная выставка, а ярмарка или барахолка.

>Т.е проведение выставки - стрельба по многим зайцам одним выстрелом:

>- завязывание контактов, наклевывание контрактов, общее ознакомление публики и распространение всякиx напоминателей о себе (все как обычно)

Во это выставка и окупается она не на стенде, а последующим ростом продаж.

>- и, второе: РОСТ ОБьЕМА ПРОДАЖ. Десяток выставок в год (меньше одной в месяц) легко накидывают 2-3 а то и 5 процентов к обьему продаж. Это опять же xорошо по многим причинам (от улучшения буxгалтерскиx показателей фирмы до дивесификации сбыта).

Это уже не выставки, это что-то типа разъездной торговли.

>Т.е. выставка-то - расxодная часть бюджета (несомненно), весь вопрос в том расxоды в чем несет фирма (в деньгаx из прибыли - или в товаре со склада). В идеале продажи должны с лиxвой покрывать затраты (т.е. живые деньги из кассы на выставки уxодить не должны).

Ну это даже не знаю, в каких сферах возможно. Это опять получается типа ярмарки и подходит к шипотребу. К серьезным, долгоиграющим товарам это не подходит.

Т.е. если выставка сваливается к ярмарке, то она и будет "самоокупемой", т.е. результатом выставки будет продажа товара на ней на сумму близкую ( превосходящую, но близкую) к затратам на выставку. Но на такой выставке вы не увидите серьезных клиентов, остановка на выставке не способствует.

Владимир
От Василий Фофанов
К Robert (16.09.2002 20:17:01)
Дата 16.09.2002 20:18:01

Выставки идут по статье "рекламная деятельность" (-)
От Alexej
К Василий Фофанов (16.09.2002 20:18:01)
Дата 16.09.2002 20:24:19

Ето официальный повод уменьшить налоги. (-)